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文章来源:中西区   发布时间:2020-09-28 16:18:58  【字号:     】  

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那么怎么样把生意做得可持续、可扩展的呢?我这些年的思考有这三点:(1)首先是许可和牌照。我之前总结了一个「创新引擎」理论,而随着资本市场这个闭环完成以后,这个引擎开始发动。大家都是创业者,先别想着会成为马云。举个例子,原来一家企业它可能卖设备为生,现在行业变化了,如果继续卖设备的话,就面临被淘汰的危险。

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我觉得互联网只是工具,而不论投资还是创业都要回归商业本质,留给创业者创新的空间其实蛮大的。但环保、农业等行业不一样,这里的逻辑还是生意。

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把钱堵住,不让钱用在乱七八糟的事情上,打击内幕交易,让市场透明化、法制化,这个其实就是美国在做的事情。从企业发展的角度来说,这个「坑」非常大,只有资本市场来接棒才能奏效,仅靠天使、VC是不够的。

现在推行的的改革我非常赞成,大国企募资停下来,把钱放在中小企业里就会促进科技发展,否则大国企增发的钱不过也就是弄去炒股、买地产了。在这个游戏里,你要快,比别人更快融到资、比别人更快做大。互联网当然很高大上,但是我做这个投资,基本上都不会死,只有做好做坏的差别。我希望中国资本市场未来也可以接受这些风险,看到企业的未来。第二,它有非常完善的法治环境。作为这些企业的上游,因为对产品质量的需求增高,经营模式模式也从简单的C变成大B到C。

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真正的创新不能只靠互联网,互联网能改变种子么?显然不能,种子就是要按照种子生命的基本规律去做。我之前投了一家企业,今年在美国上市,这家公司一年要亏损几千美金,五年内我估计还得亏几千万美金,但市场给我估值6个亿美金,为什么?因为资本市场认可这家公司的未来。

做互联网你可能会做成一个马云,但是99.999%的人都死掉了。这样那我索性不卖设备了,我把设备给你用,然后我给你分成。后来行业的发展证明了我们的论断。所以2003年的时候我们就判断,未来中国的趋势一定是上游要集中化,要有管控。

我做获奖感言的时候,说了一句,你们其实是在说我最土吧?土不土不重要,重要的是你怎么看这个事。在2B和2C行业有一个很大不同,就是大企业很少换供应商。

百度、阿里巴巴在上市以前基本都是不盈利的,如果我们还像过去只看财务报表,那么百度阿里就可能做不大(在国内上市),生物医药企业更是这样。虽然说我知道我错过了很多,但我认为,作为创业者回到做生意的本质,做一个小生意很好,做一个中生意也很好,何必非要做大生意呢?总是有一两个做大生意的,你不用担心,但是不要每个人都去投这个东西。

我也没有想到,长得这么难看的人,没什么学历的人,居然能够成为这么牛的一个人。因为这个行业的自身特点,我们要经常各地跑。

大家都知道,其实从工业革命以后,农业受技术革命的影响就很小了。第三,它是个陌生人社会,所以大家不会被阿猫阿狗叔叔大姨批评,大家很自由。第五,美国是个移民社会,再加上教育非常好,又有技术投入,这才形成了美国的创新源泉。我们投资了一家公司,它拿到了固危废的处理牌照,这其实就是一个印钞机,这意味着一个省或者一大片地方的固废必须送到这个地方进行处理,成本很低而利润很高,这就是许可的壁垒。

在环保行业,很多事是靠许可、牌照来做的。第四,美国人从小就敢于挑战权威,社会上没有固定的权威。

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摘要:做互联网你可能做成马云,但99.9%的人都死了。这样一来,客户关系就从短期变成了长期的,而商业模式也变化了。

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